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El negocio del Running II: Marcas deportivas y patrocinio.

Las marcas deportivas patrocinan eventos o deportistas con el objetivo de vender sus productos y para ello, entre otros elementos, suelen buscar:

  • Visibilidad que les asegure que el consumidor reconocerá y podrá diferenciar su marca en el momento de la compra de algún producto.
  • Imagen o valores determinados con el objetivo de encontrar un punto de unión con los consumidores que también se identifican con esa misma imagen o valor.

Si yo quisiera vender zapatillas para correr, lo primero que intentaría es seguir el ejemplo del fútbol, buscaría al “Messi” o al “Ronaldo” del atletismo español, que perfectamente podrían ser Ángel David Rodríguez y Ayad Lamdassen (MMT en 100m y maratón respectivamente). La idea parece lógica: que mi marca se asocie a la imagen de “rapidez”, pero este país no es muy lógico. Estos atletas, aún siendo los más rápidos no tienen la visibilidad que las marcas deportivas buscan, en realidad casi ningún deportista que practique atletismo tienen la visibilidad suficiente para que grandes patrocinadores (empresas de seguros, automóvil, móviles, …) apuesten por ellos.

Un artículo de Pablo Villalobos en su blog, donde se planteaba el futuro de los atletas profesionales con respecto al patrocinio, me hizo pensar sobre lo difícil que resulta encontrar patrocinadores en el mundo del atletismo, debido en parte a la poca repercusión que tiene este deporte en los medios de comunicación generalistas de este país (TV y periódicos, incluidos los deportivos). No tener minutos en televisión te “mata” a nivel de marketing, algo que pudiera parecer extraño dado el “boom” que hay en estos momentos con el  “running”, pero la mayoría de las veces “running” no es  sinónimo de atletismo, aunque siempre hay excepciones.  

El fichaje de Chema Martínez por parte de Adidas fue el detonante que me hizo escribir sobre el tema. Un Atleta internacional de 42 años, fichado justo antes de su última carrera como profesional (Maratón de NY) por una marca deportiva puntera (siempre vistiendo de Nike, se hace raro el cambio).  Adidas mueve ficha dentro del mundillo “popular” con uno de los atletas más mediáticos y conocidos dentro de ese mundo. Pero el trabajo de “marketing” que ha realizado Chema es inmenso, no se los años que lleva colaborando con diferentes medios de comunicación: revistas, radio, entrevistas, programas como “Pasa-Palabra”, vídeos de técnica de carrera, etc. Chema es un ejemplo de que es posible ser visible dentro del atletismo.

Chema Mártinez Adidas
Foto publicada en el propio twitter de Chema vestido con ropa de la nueva marca, fue la primera noticia del fichaje por parte de Adidas.

Otros ejemplos de atletas que intentan romper la barrera impuesta por los medios de comunicación tradicionales y acercarse al publico por medio de otras vías podrían ser: los maratonianos Jaume Leiva con su club #IRunWithLeiva y Carles Castillejo y su implicación con el mundo popular y los @drinkingsrunnersIsabel Macías con quedadas populares del tipo #mygirl o las hermanas SanFabio  (Tamara y Amaya) con las quedadas solidarias #mujeresquecorren.

Si no hay televisión habrá que buscar otros medios para hacerse visible ya que si el público no puede reconocer al atleta, difícilmente las marcas deportivas apostarán por el. Las redes sociales pueden ser una, pero parafraseando el anuncio de “nadie gana a un astronauta”, en comunicación: “nadie gana al video”. Hay algunos casos para tomar de ejemplo: Kilian Jornet, uno de los mejores corredores de montaña del momento, conocido internacionalmente (el New York Times ha publicado sobre el) y con más de 100.000 seguidores en Twitter,  pero lo que no muchos sabrán es que para llegar a este punto Kilian ha protagonizado más de 30 vídeos junto a la marca Salomon, algunos con más de 400.000 reproducciones:

 Kilian Jornet en Slow-Motion. Fuente: Salomon.com

Por el momento he visto pocas iniciativas de este tipo de atletas nacionales y casi siempre a través de los vídeos de ForoatletimoMuchos atletas pensarán que ellos son únicamente deportistas, que no son profesionales del marketing ni actores de televisión, pero creo que no se trata de ser un hombre orquesta  sino que es necesario saber vender el trabajo y el esfuerzo realizado, como sucede en casi todas las profesiones, pero esto, al igual que el resto del post, es solo mi opinión.

El negocio del Running I: marcas deportivas y los relójes-gps!

Este blog pretende ser un blog de deporte y tecnología pero por problemas informáticos (servidor caído repetidamente, dichosa tecnología!) me ha costado bastante escribir la primera entrada sobre cómo el mundo de la tecnología cada vez está más relacionado con esto del “correr”

En estas fechas se está llevando a cabo las presentación del nuevo reloj-gps de Adidas, el “Smart Run”, que viene a complementar la aplicación móvil y portal de entrenamiento “MiCoach” ya existentes. Pero Adidas no es la primera marca deportiva que presenta  un reloj para corredores, Nike presentó el suyo en 2011, el “Nike+ SportWatch” con la tecnología  de uno de los grandes del sector de los gps para automóviles “Tom-Tom” (quien ahora ha sacado el suyo propio).

El mérito que Nike tiene es el de darse cuenta mucho antes que otras marcas de la importancia de saber quien hace deporte. En 2006 cerró una alianza tecnológica con Apple (todavía dura), que dio como resultado el concepto “Nike+” (nikeplus). En ese año se presentó el Nike+iPod Sport Kit, un conjunto sensor-receptor que permitía conectar de forma inalámbrica un podómetro que colocábamos en la zapatilla la gama de reproductores de Mp3 de Apple y, lo más importante, la presentación de este kit venía acompañada de un portal de entrenamiento online:  nikeplus, en donde, una vez registrados,  se podía sincronizar automáticamente (al conectar el IPod a un ordenador) todas las actividades realizadas. Un portal online donde se pueden consultar todas las actividades, la evolución del entrenamiento, las mejores marcas, etc. y al que se han ido añadiendo características: componente social, fotos, retos, etc.,  creando así una de las primeras  comunidades globales de corredores (alrededor de 18 millones de usuarios).

Sensor
Nike+iPod Sport Kit (mi primer “gadget” para contabilizar lo poco que corría)

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La zapatilla de running perfecta?

En internet hay muchas guías y herramientas para escoger una zapatilla de running adecuada a nuestras características físicas pero encontrar la zapatilla perfecta puede llevarnos por un largo y costoso camino.

En primer lugar tendremos que por “catalogarnos” como corredor en función de parámetros como:

  • Tipo de pisada: Pronador, Neutro o Supinador
  • Peso: menos de 65 kg, entre 65 y 80 o más 80 kg (restando 20 en el caso femenino)
  • Km a la semana: menos de 10, entre 10 y 25 o más 25 km
  • Tipo terreno: Montaña o Asfalto.
  • Ritmos de carrera: Bajos (Entrenamiento) o Altos (Competición).

Imagen Pronación

El segundo problema, el primero es entender que es ser pronador y si te vas a morir por serlo, surge al elegir la marca. En el mercado hay más de 20 marcas conocidas que se dediquen al mundo de las zapatillas de running: Adidas, Asics, Brooks, Diadora, Joma, K-swiss, Kalenji, Mizuno, New Balance, Newton, Nike, Puma, Reebook, Salomon, Saucony, Zoot, etc.

Casi todas tienen un “recomendador online“ de zapatillas en función de los parámetros anteriores y algunas pueden llegar a tener hasta 3 modelos distintos para cada tipo de corredor (sobre todo hay diferencias en el precio), por lo que  teniendo en cuenta que los modelos de zapatilla se actualizan cada 1-2 años (el modelo Asics Kayano va por la 20) podemos llegar a  tener más de 80 modelos de zapatillas adaptadas a nuestro patrón de corredor.

¿Cómo elijo la zapatilla perfecta?

Probando, por desgracia me he dado cuenta que no hay una solución mejor, y lo peor de todo es que una vez sepamos cual es, puede llegar el día en que deje de ser perfecta, porque:

  • La versión de este año no se nos adapta también como la anterior.
  • Hemos cambiado nuestra tipología corredor (peso o km).
  • Nos ha cambiado la morfología del pie (suelen ensancharse)
  • Nuestra técnica de carrera ha cambiado (por ejemplo que nuestro primer contacto al contra el suelo al correr ya no sea el talón, sino la parte media del pie).
  • Nuestros ritmos de carrera son distintos.
  • Sensaciones: Si creemos que una zapatilla nos va mal, no tendremos más remedio que cambiarlas, esto es así, correr como casi todos los deportes también tiene su parte de superstición.

Para mi, por el momento, la zapatilla perfecta es la Adidas Salvation 3, voy por el 2º par siguiendo la regla de: “Aquello que te va bien no lo cambies”, recomendada para gente de más 80 kg y bastante pronadora que necesite un plus de estabilidad. La mala noticia es que está casi descatalogada (no han sacado nuevo modelo este año) pero quedan algunas tallas en Runnerin.com.  (Modelo descatalogado por Adidas y por el momento no habrá Salvation 4).

Salvation9

 De todas formas, y ante la duda, siempre podemos consultar la web de Fernando Chacón “Ulrich” o visitar su tienda en Sevilla, probablemente una de las personas que más sepa sobre la búsqueda de la zapatilla perfecta y de donde saque la información para comprar el estas zapatillas.

Chain Reaction Cycles